ZoomInfo e UpLead são fornecedores populares de banco de dados B2B que ajudam as empresas a encontrar leads qualificados que correspondam ao seu perfil de cliente ideal. Ambas as empresas possuem grandes bancos de dados de contatos e oferecem recursos semelhantes. No entanto, existem diferenças em seus serviços e preços. Abaixo, comparamos esses fornecedores para ajudá-lo a decidir qual deles é mais adequado às suas necessidades.
Comparação entre UpLead e ZoomInfo: tabela de comparação
| Recursos | ||
|---|---|---|
| Integrações de terceiros | ||
| Dados de intenção de compra | ||
| Engajamento de vendas | ||
| Geração de leads | ||
| Preço inicial | ||
| Para mais informações |
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*Preço quando cobrado anualmente.
Preços do UpLead e do ZoomInfo
O UpLead oferece três níveis de suporte com acesso básico ao banco de dados a um preço fixo para indivíduos ou pequenas equipes, enquanto o nível Profissional, para grandes organizações, requer uma demonstração e um orçamento personalizado.
- Passeio de teste: Obtenha cinco créditos, endereços de e-mail e números de telefone verificados por 7 dias.
- Essenciais: Inclui tudo do Passeio de Teste, além de integração com CRM e 170 créditos mensais por R$ 99/mês.
- Plus: Inclui tudo do Essenciais, além de enriquecimento de dados e 400 créditos mensais por R$ 199/mês.
- Profissional: Inclui tudo do Plus, além de dados de intenção de compra e uma quantidade personalizada de créditos mensais. Entre em contato para mais informações.
O ZoomInfo não lista preços em seu site, o que é comum para fornecedores de banco de dados B2B. Eles explicam seus níveis de serviço e suporte e oferecem orçamentos gratuitos para cada um.
- VendasOS: Acesse informações de contato e insights da empresa. Entre em contato para orçamento.
- MarketingOS: Soluções de gerenciamento de pipeline e marketing digital. Entre em contato para orçamento.
- TalentOS: Pesquise e gerencie candidatos para recrutamento. Entre em contato para orçamento.
Comparação de recursos: UpLead vs. ZoomInfo
Tanto o ZoomInfo quanto o UpLead oferecem recursos básicos de banco de dados para fornecer dados produtivos e leads de qualidade para equipes de vendas e marketing. Isso inclui dados de intenção de compra, com o ZoomInfo oferecendo recursos adicionais de engajamento de vendas. Ambas as plataformas também oferecem recursos de automação de transferência de dados para tecnologia de terceiros.
Integrações de terceiros
As integrações de terceiros permitem que o banco de dados B2B compartilhe dados e atualizações automaticamente com outras tecnologias de vendas em uso. Isso possibilita que informações sejam atualizadas e sincronizadas em diferentes plataformas.
O UpLead pode compartilhar dados diretamente com o CRM, ferramenta de divulgação ou exportar para um arquivo CSV separado. A plataforma também pode ser integrada ao Zapier para automações com outras ferramentas de vendas, como Mailshake ou Reply. As integrações de CRM mais comuns do UpLead incluem Salesforce, HubSpot e Pipedrive.
O ZoomInfo oferece uma ampla variedade de opções de integração, incluindo calendário, CRM, e-mail e até mesmo automações de discagem. As integrações de CRM mais populares do ZoomInfo incluem HubSpot, Salesforce, Marketo e Pipedrive.
Dados de intenção de compra
Dados de intenção de compra são informações coletadas sobre leads que indicam seu interesse em adquirir um produto ou solução. Isso inclui pesquisas na web, tempo gasto em um site e tipo de conteúdo consumido. Também ajuda a identificar em qual estágio da jornada do comprador o lead se encontra.
O UpLead identifica o padrão de consumo dos compradores de seu produto ou serviço. Eles ajudam a rastrear o tempo médio que um comprador leva para efetuar uma compra e a probabilidade de fechar um negócio após receber contato de uma equipe de vendas.
O ZoomInfo identifica potenciais clientes no início da jornada de compra, rastreando empresas que pesquisam soluções semelhantes. Isso permite que a equipe de marketing direcione essas empresas e nutra os leads até que estejam prontos para interagir com um representante de vendas.
Engajamento de vendas
O engajamento de vendas permite que você entre em contato e interaja diretamente com os leads. Isso pode ser feito por meio de e-mails, anúncios direcionados e ligações não solicitadas.
O UpLead não oferece recursos diretos de engajamento de vendas. Em vez disso, a plataforma fornece perfis detalhados que os usuários podem filtrar e segmentar. A equipe de vendas pode então usar essas listas selecionadas para criar suas próprias estratégias de contato, como envio de e-mails ou ligações.
No ZoomInfo, você pode automatizar o envio de e-mails personalizados para leads de alta qualidade, liberando tempo para sua equipe de vendas se concentrar em outras tarefas. Isso pode ser configurado com base em ações específicas realizadas pelos leads, como o preenchimento de um formulário em seu site.
Aumento de leads
Mesmo que um banco de dados B2B já tenha uma grande quantidade de leads, sempre há novos leads entrando no mercado que correspondem ao perfil de cliente ideal. Ambos os fornecedores oferecem maneiras de obter novos leads online por meio de prospecção.
O UpLead possui uma extensão do Chrome que pode extrair dados demográficos e firmográficos das empresas com um único clique. Se você estiver procurando o número de telefone de um lead específico, pode usar a extensão da página do LinkedIn para obter as melhores informações de contato. A extensão do Chrome também pode ser integrada ao seu CRM para exportar dados diretamente.
O ZoomInfo possui uma ferramenta de enriquecimento de formulários de site que pode ser integrada ao site da sua empresa. Isso permite que você extraia mais informações sobre leads, como dados firmográficos, quando eles preencherem um formulário em seu site.
Prós e contras do UpLead
Prós do UpLead
- Oferece demonstração da plataforma.
- Mais de 155 milhões de contatos.
- Garantia de precisão de 95%.
Contras do UpLead
- Relatórios sobre UX/UI desatualizados.
- Não há política de reembolso.
- Os números de telefone costumam ser corporativos e não pessoais.
Prós e contras do ZoomInfo
Prós do ZoomInfo
- Oferece amostras de perfis de empresas.
- Especializado em diversos setores.
- Mais de 70 milhões de números de discagem direta.
Contras do ZoomInfo
- Sem preços listados.
- Curva de aprendizado da plataforma acentuada.
- Algumas limitações na filtragem de dados.
Sua organização deve usar UpLead ou ZoomInfo?
Tanto o ZoomInfo quanto o UpLead podem atender às necessidades de diferentes tamanhos e tipos de negócios. Ambas as plataformas fornecem recursos avançados de geração de leads e segmentação de dados para criar estratégias eficazes de vendas e marketing.
Como o ZoomInfo não possui preços listados e oferece planos personalizados, é difícil determinar qual é a opção mais acessível. O UpLead oferece recursos básicos nos planos Essentials ou Plus, incluindo integração com CRM, acesso a números de telefone e endereços de e-mail, bem como recursos adicionais, como enriquecimento de dados e tecnografia.
Se você precisa de recursos avançados de alcance de leads, como chat com visitantes do site ou publicidade multicanal, o ZoomInfo pode ser a melhor opção.
Metodologia da revisão
Para comparar o ZoomInfo e o UpLead, avaliamos os recursos e preços oferecidos por cada empresa, bem como as análises dos clientes. Também analisamos as páginas de produto de ambas as empresas para obter informações atualizadas. Nossa análise considerou o padrão médio do setor em termos de recursos, preços, suporte ao cliente e análises dos usuários.