- Melhor opção para encaminhar leads para representantes de vendas: ZoomInfo
- Melhor opção para construção de lista de leads: UpLead
- Melhor provedor de suporte para higiene avançada de dados: Lusha
- Melhor provedor com interface de usuário simples: Lead411
- Melhor opção para enriquecimento de dados: Clearbit
Apollo é um provedor robusto de banco de dados B2B que oferece dados e rastreamento de vendas ponta a ponta. Com uma variedade de recursos como roteamento de leads, extensões de navegador e previsão de pipeline, sua solução pode ser escalável para atender às necessidades de uma organização. Aqui, comparamos fornecedores semelhantes e suas principais ofertas para ajudar a orientá-lo a encontrar a opção certa para o seu negócio.
Principais concorrentes e alternativas da Apollo: tabela de comparação
Ter um provedor de banco de dados B2B forte pode nivelar a estratégia de geração de leads de qualquer empresa, ao mesmo tempo que limpa e segmenta os dados recebidos para uma divulgação eficaz. Aqui destacamos quatro recursos principais adicionais oferecidos pelos principais bancos de dados B2B.
| ZoomInfo | |||||
| UpLead | |||||
| Lusha | |||||
| Lead411 | |||||
| Clearbit |
Principais concorrentes da Apollo
Abaixo estão os bancos de dados B2B que oferecem recursos semelhantes aos que você obteria ao usar o Apollo. Iremos nos aprofundar no caso de uso ideal de cada provedor, bem como em suas informações de preços, principais recursos e prós e contras.
ZoomInfo: melhor opção para encaminhar leads para representantes de vendas
ZoomInfo é um poderoso provedor de banco de dados B2B com recursos de vendas, marketing e recrutamento. Com sua funcionalidade especial de roteamento de leads, os leads recebidos serão segmentados e distribuídos para representantes de vendas ativamente online ou representantes com experiência específica com leads desse tipo por meio de regras e automação especiais.
Características
- Discador telefônico nativo: Crie cadências multitoque com leads diretamente da plataforma com suas ferramentas nativas de telefone e e-mail.
- Marketing entre canais: Projete publicidade direcionada e em mídia social para uso em vários canais.
- Bate-papo no site: Defina alertas de leads para envolver os compradores mais adequados ou automatizar interações de qualificação de leads em tempo real, diretamente no site da sua empresa.
Prós
- Teste gratuito de 14 dias.
- Grande banco de dados interno de leads.
- Identifica visitantes anônimos do site.
Contras
- Informações limitadas sobre preços disponíveis.
- A intenção do comprador tem um custo extra.
- Relatórios de usuários sobre uma curva acentuada de aprendizado da plataforma.
Preços
- VendasOS: Acesse insights da empresa e informações de contato. Entre em contato para orçamento.
- MarketingOS: Soluções de gerenciamento de pipeline e marketing digital. Entre em contato para orçamento.
- TalentOS: Procure e gerencie candidatos para recrutamento de empresas. Entre em contato para orçamento.
UpLead: Melhor opção para construção de lista de leads
UpLead é um provedor de dados B2B e empresa de tecnologia que fornece acesso a contatos B2B verificados com endereços de e-mail e números de telefone diretos. Pesquise mais de 155 milhões de contatos por setor, localização, volume de vendas, número de funcionários, público x privado, cargo do contato, cargo e muito mais. Clique em qualquer filtro de pesquisa e gere uma lista automática de leads qualificados em tempo real.
Características
- Extensão do Chrome: Pesquise informações individuais e da empresa com o plug-in do navegador diretamente no site do lead ou na página do LinkedIn.
- Ferramenta de verificação de e-mail: Encontre endereços de e-mail em massa e verifique sua precisão em tempo real.
- Marketing de dados de intenção: Descubra o que os clientes em potencial desejam saber antes de fazer uma compra e use essas informações para traçar estratégias de esforços de marketing.
Prós
- Sem taxa de configuração.
- Mais de 155 milhões de contatos.
- Garantia de precisão de 95%.
Contras
- Período de teste curto em comparação com os padrões da indústria.
- Os usuários relatam uma interface de usuário desatualizada.
- Relatórios de usuários sobre complicações de faturamento.
Preços
- Passeio de teste: Obtenha cinco créditos e endereços de e-mail e números de telefone verificados por sete dias.
- Essenciais: Tudo no Test Drive mais integração com CRM e 170 créditos mensais por US$ 99/mês.
- Mais: Tudo no Essentials mais enriquecimento de dados e 400 créditos mensais por US$ 199/mês.
- Profissional: Tudo no nível Plus, além de dados de intenção do comprador e uma quantidade personalizada de créditos mensais. Entre em contato para orçamento.
Lusha: Melhor provedor de suporte para higiene avançada de dados
Lusha é uma plataforma B2B de inteligência de entrada no mercado que oferece suporte às equipes de vendas, marketing e recrutamento. Sua plataforma e plug-ins podem ser integrados a APIs e outras ferramentas de terceiros para manter um banco de dados de leads atualizado e sempre atualizado. Eles priorizam a privacidade e a segurança e são credenciados pela ISO 27701, o principal padrão internacional de privacidade.
Características
- Intenção do comprador: Use dados comportamentais para saber quando os tomadores de decisão específicos estão prontos para adquirir uma solução como a sua.
- Plug-in do navegador: Pesquise e encontre informações de contato de leads em qualquer lugar da web.
- Alertas de atividade: Seja notificado quando seu cliente potencial fizer uma alteração que influencie seu potencial de compra, como uma mudança de cargo.
Prós
- Compatível com CCPA/RGPD.
- Integração rápida do cliente e acesso instantâneo.
- Opção acessível para pequenas empresas.
Contras
- Nenhuma garantia de precisão dos dados.
- Prospecção limitada de leads nas redes sociais.
- Relatórios de usuários sobre perfis incompletos ocasionais.
Preços
- Livre: Receba créditos gratuitos e número de telefone direto para um usuário gratuito.
- Pró: Obtenha tudo no nível gratuito, mais gerenciamento de lista e exportações, por US$ 29 por usuário/mês.
- Prêmio: Obtenha tudo no nível Pro, mais prospecção em massa e acesso analítico por US$ 51 por usuário/mês.
- Escala: Obtenha tudo no nível Premium, mais enriquecimento de CVS e integrações de CRM para um orçamento personalizado.
Lead411: Melhor provedor com interface de usuário simples
Lead411 é uma solução de inteligência de vendas e provedor de banco de dados B2B que oferece leads de vendas novos e ilimitados e inteligência de TI em uma interface de painel simples. Oferecendo uma variedade de soluções de dados, Lead411 converte inteligência de vendas em dados acionáveis para que você entenda rapidamente onde concentrar o envolvimento e a divulgação de vendas.
Características
- Verificação de dados: Evite dados desatualizados por meio de um processo rigoroso de reverificação que formata e pesquisa dados constantemente.
- Dados de intenção do comprador: Filtre e segmente leads automaticamente com base no fato de eles terem uma necessidade imediata de seu produto ou serviço.
- Pontuação de leads: Use seu algoritmo de intenção de crescimento para identificar leads de alta qualidade com vários indicadores de crescimento para traçar estratégias de quando começar a nutrir esses novos clientes.
Prós
- Captação de leads nacionais e internacionais.
- Capacidades robustas de análise e relatórios.
- Integra-se com mais de 25 CRMs.
Contras
- Opção mais cara.
- Suporte limitado ao cliente.
- Relatórios de exportação lenta.
Preços
- Base Plus Ilimitado: US$ 99/mês por usuário para visualizações ilimitadas de e-mail e 2.400 exportações por ano.
- Profissional com intenção Bombora: Tudo em Basic+ com 10.000 exportações por ano. Entre em contato para orçamento.
- Ilimitado: Tudo em Basic+ com exportação ilimitada e suporte dedicado. Entre em contato para orçamento.
Clearbit: Melhor para enriquecimento de dados
Clearbit, da HubSpot, usa enriquecimento em tempo real para fornecer perfis completos de cada lead, contato e conta para ajudar a converter suas melhores oportunidades no momento certo. Os dados importados são atualizados automaticamente assim que as ferramentas de aprendizado de máquina detectam uma alteração. Clearbit também se integra perfeitamente a uma variedade de ferramentas de marketing e vendas de terceiros.
Características
- Segmentação de leads: Crie fluxos de trabalho precisos de segmentação de leads para gerar melhor engajamento.
- Migração de banco de dados: Mescle seu banco de dados existente, mesmo que seja grande, para transferir e limpar todos os leads e perfis.
- Rastreamento de leads do site: Anexe formulários curtos e atraentes de geração de leads às suas páginas da web para obter mais conversões.
Prós
- Variedade de opções de integração.
- Oferece uma versão gratuita.
- Inclui um aplicativo móvel.
Contras
- Nenhuma garantia de precisão dos dados.
- Nenhuma funcionalidade de engajamento de leads.
- Segmentação limitada específica do setor.
Preços
- Livre: Acesso básico a 25 créditos por mês e construção de pipeline Hubspot.
- Crescimento: 125-1.000 créditos por mês mais leads qualificados por US$ 50 a US$ 275/mês.
- Negócios: Se você quiser mais ou for uma empresa de nível empresarial, entre em contato para um orçamento personalizado.
A Apollo é uma opção válida para empresas que desejam um banco de dados B2B capaz de identificar e interagir com leads qualificados. Se você procura um fornecedor que possa criar pontos de contato automatizados de várias etapas com seus leads de alta qualidade, o Apollo é a escolha certa para o seu negócio. Além disso, o nível gratuito oferecido pela Apollo é bastante robusto, incluindo créditos limitados e recursos básicos de filtragem, tornando-o um provedor altamente escalonável para atender às necessidades de empresas de todos os tamanhos.
No entanto, se você não quer limitações de download ou importação de dados, ferramentas de criação de páginas de destino ou está priorizando a geração de leads internacionais, pode ser interessante considerar um concorrente da Apollo.
Prós e contras da Apollo
Apollo oferece uma série de benefícios, como um grande banco de dados de contatos pré-qualificados e uma alta taxa de precisão das informações de e-mail. No entanto, alguns usuários relatam que os perfis de contato podem estar incompletos e há relatos sobre uma curva de aprendizado íngreme ao utilizar a plataforma. Além disso, a Apollo não oferece muito no que diz respeito a dados de leads internacionais.
| Prós | Contras |
|---|---|
| Mais de 275 milhões de contatos | Relatos de usuários sobre perfis de contato incompletos |
| Teste gratuito de 14 dias | Curva de aprendizado acentuada da plataforma |
| 98% de precisão de e-mail | Dados limitados de leads internacionais |
Preços do Apollo
O Apollo oferece diferentes níveis de preços, dependendo do tamanho da equipe, da quantidade de créditos e do total de exportações de leads desejados por ano.
- Gratuito: Automações de sequência básica mais 60 créditos e 120 exportações por ano.
- Básico: US$ 49 por usuário/mês para 900 créditos e 12.000 exportações por ano.
- Profissional: US$ 79 por usuário/mês para 1.200 créditos e 24.000 exportações por ano.
- Organização: US$ 119 por usuário/mês para 2.400 créditos e 48.000 exportações por ano.
Uma alternativa ao Apollo
Apollo é uma opção sólida para empresas que desejam construir listas de leads com insights acionáveis, especialmente devido à sua acessibilidade geral. No entanto, alguns usuários podem achar a plataforma complexa, especialmente em comparação com outras opções de preço semelhante. No final, você deve decidir se seus recursos de enriquecimento e engajamento atendem às necessidades específicas do seu banco de dados e geração de leads.
Para obter uma lista completa dos principais provedores de banco de dados B2B, confira nosso guia, onde avaliamos mais fornecedores, seus principais recursos, prós e contras e muito mais.